RNCP19458RNCPInactiveCadre européen · Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé· Publiée

CQP Technico-commercial industriel (CQPM)

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: —
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 09/08/2019
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
UNION DES INDUSTRIES ET DES METIERS DE LA METALLURGIE (UIMM)	78471719100018
Commission paritaire nationale de l’emploi (CPNE) de la métallurgie – Union des industries et métiers de la métallurgie (UIMM)	—

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Blocs de compétences (2)

RNCP19458BC01Le développement et le déploiement des actions commerciales

Descriptif : Ce bloc de compétences reprend les capacités professionnelles suivantes : C1 Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre des objectifs qui lui sont impartis C2 Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise C3 Rendre compte de son activité Modalités d’évaluation : Evaluation en situation professionnelle réelle : L’évaluation des capacités professionnelles s’effectue dans le cadre d’activités professionnelles réelles. Cette évaluation s’appuie sur : – une observation en situation de travail ; – des questionnements avec apport d’éléments de preuve par le candidat. Ou Présentation des projets ou activités réalisés en milieu professionnel : Le candi²dat transmet un rapport à l’UIMM territoriale centre d’examen, dans les délais et conditions préalablement fixés, afin de montrer que les capacités professionnelles à évaluer selon cette modalité ont bien été mises en œuvre en entreprise à l’occasion de projets ou activités. La présentation de ces projets ou activités devant une commission d’évaluation permettra au candidat de démontrer que les exigences du référentiel de certification sont satisfaites. Ou Evaluation à partir d’une situation professionnelle reconstituée : Si nécessaire, la commission d’évaluation pourra mettre en œuvre une évaluation en situation professionnelle reconstituée. L’évaluation des capacités professionnelles s’effectue dans des conditions représentatives d’une situation réelle d’entreprise : – par observation avec questionnements ; – ou avec restitution écrite et/ou orale par le candidat. Et Avis de l’entreprise : L’entreprise (tuteur, responsable fonctionnel ou hiérarchique...) donne un avis au regard du référentiel de certification (capacités professionnelles et/ou critères) sur les éléments mis en œuvre par le candidat lors de la réalisation de projets ou activités professionnels. Attestation : Chaque bloc est certifié, il donne lieu à une évaluation et une validation

RNCP19458BC02L'élaboration et la vente de solutions industrielles

Nomenclatures

NSF

254w · Structures métalliques (commercialisation)

ROME

D1407 · Relation technico-commerciale

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le/la spécialiste de la vente… Mais aussi l’expert(e) des produits de l’entreprise, et des besoins des clients : le/latechnico-commercial(e) sait expliquer les arguments techniques à son client pour le faire acheter ! (Source : www.lesindustries-technologiques.fr) Le titulaire du certificat est amené à réaliser les activités suivantes : A1. Prospection de nouveaux marchés ou clients A2. Négociation et signature de contrats de vente ou de prestations A3. Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients A4. Capitalisation et restitution des actions réalisées auprès de l’entreprise

Compétences attestées

Les capacités attestées : C1 Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre des objectifs qui lui sont impartis C2 Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise C3 Rendre compte de son activité C4 Conduire une prospection commerciale en France et/ou à l’étranger C5 Analyser le besoin client C6 Elaborer une solution en vue de formaliser une offre C7 Assurer le suivi client C8 Exploiter un outil de gestion de la relation client

Secteurs d'activité

Les missions ou activités qualité susceptibles d’être confiées au titulaire de cette certification peuvent s’exercer, à titre principal ou accessoire, dans de nombreux secteurs d’activité industriels ou connexes, et ceci quelle que soit la taille des entreprises.

Types d'emplois accessibles

Cette qualification peut être utile ou indispensable à titre principal dans l'exercice de plusieurs métiers, à titre d'exemples non exhaustifs : Technico-commercial industriel ; Négociateur industriel ; Technicien supérieur commercial.

Réglementations d'activités

Titres proches

Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.