Chargé de la distribution et de la négociation

Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l’entreprise. Il assure l’interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l’entreprise. Après quelques années d’expérience, il manage des équipes commerciales Le chargé de négociation commerciale exerce 4 activités principales : - Il négocie les contrats et conclut les ventes. - Il participe à l’action marketing de l’entreprise. - Il gère l’administration des ventes, suit leur exécution et mesure leur efficacité et rentabilité. - Il manage des équipes commerciales

Les capacités attestées : - comprendre l’entreprise et son organisation - situer son activité dans le contexte stratégique de l’entreprise: - rendre compte à sa hiérarchie - s’exprimer à l’écrit et à l’oral - maîtriser l’utilisation des outils informatique adaptés à l’activité commerciale - maîtriser les techniques de vente - maîtriser les techniques de négociation - connaître la réglementation - maîtriser les techniques de base d’études de marché - analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d’amélioration - élaborer un plan d’action marketing - maîtriser une méthode de gestion de projet - déterminer les objectifs et élaborer les plans d’actions commerciaux - utiliser les méthodes : -         d’évaluation des vendeurs -         de rémunération des vendeurs