Acheteur France et international

RNCP15027BC02Elaborer une stratégie achat

• Descriptif : – Répondre à la politique de l’entreprise par une stratégie achat – Evaluer et diagnostiquer les risques liés aux achats – Recueillir et analyser les besoins et contraintes des prescripteurs – Analyser le marché des fournisseurs (sourcing, RFI, assurance qualité fournisseur) – Construire une matrice des risques (Kraljic) – Proposer un plan stratégique achats Modalités d’évaluation : - Réaliser un dossier professionnel écrit stratégie et marketing achat - Remise d’un dossier professionnel et soutenance orale devant un jury professionnel Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 1 du référentiel de certification « Organisation, gestion et analyse des risques du sourcing »

RNCP15027BC03Concevoir un cahier des charges et consulter les fournisseurs

• Descriptif : – Rédiger un cahier des charges (délai, qualité, types de produits, services) – Collecter les informations aux fournisseurs potentiels en fonction des règles d’achat public / achat privé – Déterminer les objectifs et résultats attendus – Evaluer le budget et estimer les délais – Valider le cahier des charges – Construire le processus d’appel d’offres – Définir les critères des évaluations des offres, des modalités d’évaluation – Choisir la procédure adaptée en fonction du marché (privé / public) – Mettre en place une matrice de sélection des fournisseurs Modalités d’évaluation : Etude de cas « rédaction d’un cahier des charges » et d’un « appel d’offres » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 2 du référentiel de certification « Conception d’un cahier des charges et consultation des fournisseurs »

RNCP15027BC04Négocier et établir le contrat

• Descriptif : - Construire la check-list des clauses à négocier - Préparer ses entretiens de négociation - Elaborer une grille de négociation - Ecouter le fournisseur - Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation Argumenter ses demandes - Réfuter les objections - Analyser les styles de négociation - Utiliser les techniques actives de conclusion - Analyser le contexte juridique international-Les grandes familles de contrats (achat, CGA, co-traitance, sous-traitance, contrats cadres) - Rédiger les clauses d’un contrat d’achat (commerciales , logistiques, financières et juridiques) Modalités d’évaluation : - Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation achat - Etude de cas « analyse d’un contrat achat » Modalités de certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation »

RNCP15027BC05Pratiquer les achats à l’international

• Descriptif : – Calculer un prix d’achat en fonction de l’Incoterm – Prendre en compte les différents modes de transports internationaux (mer, air, route, multimodal…) – Sécuriser les opérations douanières – Négocier les conditions de paiement – Mettre en place les garanties bancaires Modalités d’évaluation : Etude de cas « achat international » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 3 du référentiel de certification « Sélection des fournisseurs, négociation et contractualisation »

RNCP15027BC06Contrôler et mesurer la performance achat

• Descriptif : – Créer les outils de diagnostic et de mesure de la performance achat – Recueillir et analyser les écarts de performance – Rédiger et piloter un plan de progrès fournisseurs - Mettre en place un tableau de bord et reporting achats Modalités d’évaluation : Etude de cas « mise en place de critères de performance achat » Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification de l’activité 4 du référentiel de certification « contrôle et mesure de la performance achat ».

RNCP15027BC07Mettre en place une stratégie web

• Descriptif : – Utiliser les outils e-achat – Réaliser les appels d’offres en ligne – Pratiquer les enchères inversées – Mettre en place un web catalogue Modalités d’évaluation : – Etude de cas web – Mise en situation professionnelle ou analyse du dossier – Présentation orale et écrite de l’étude et soutenance face à un jury de professionnels Modalités de la certification : Remise d’une attestation en lien avec la certification – Activité 2 « conception d’un cahier des charges et consultations des fournisseurs »