Diplôme de l' Ecole Supérieure de Commerce de Pau " Management Relations Clients" (Bac + 3)

Le titulaire de la certification  exerce en autonomie des activités du domaine négociation vente ( vend, négocie, organise ses tournées, établie des offres commerciales...) Dans le  domaine du marketing, il assiste le Responsable Marketing et réalise en autonomie les actions de marketing direct liées à la vente. Il peut participer au pilotage des actions de GRC. Il gère son activité et celle de son secteur comme un centre de profit. Il participe ou assure le suivi de l’administration des ventes. Avec de l'expèrience il assure des missions de management et participe à l'orientation et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, y compris au niveau international.

Le programme a été conçu pour répondre aux besoins des entreprises dans le domaine du midle - management commercial. Ainsi, le profil de nos diplômés est " un cadre intermédiaire de la fonction commerciale, directement opérationnel, autonome et adaptable, capable d'exercer dans un contexte international". Le diplômé doit être en effet capable : - d'intégrer les différentes spécificités sectorielles, même si la demande du marché fait émerger des besoins essentiellement dans le secteur des services - de réaliser un parcours professionnel transverse à toutes les activités du commerce - d'optimiser les résultats en mettant en oeuvre la politique commerciale définie par l'entreprise - d'accompagner sa stratégie de développement commercial

90    %  des diplômés exercent leur activité dans le secteur tertiaire : commerce de détail et commerce de gros : distribution généraliste et spécialisée, activités financières (Banques et organismes financiers), immobilier, transports, services à la personne et aux entreprises, tourisme et hôtellerie 10 % des diplômés exercent leur activité dans le domaine de l’industrie : industries agroalimentaires, production et distribution d’énergie, industries des biens intermédiaire et  des biens d’équipement (avec une prédominance d’entreprises sous-traitantes en particulier dans les secteurs aéronautique, construction métallique, chimie )