Master à finalité Professionnelle Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Administration et Echanges Internationaux Spécialité : Commerce et affaires internationales

L'objectif Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Administration et Echanges Internationaux, Spécialité Professionnelle Commerce et affaires internationales est d'apporter à l'étudiant(e) des connaissances tant théoriques que pratiques. Ces savoirs sont mis en application par le biais de stages en entreprise encadrés par un professionnel et un enseignant de l'université. les activités exercées par les titulaires du master sont celles  le développement des entreprises dans le domaine international , en considérant leurs  forces et leurs faiblesses, et en prenant en compte les zones géographiques concernées.    La formation est centrée sur l'entreprise qui est considérée dans son environnement international. *A ce titre, trois options de spécialisation sont proposées sur les deux années du master : - Zone Europe + LV2 (all – ita – por- man - FLE) - Zone Amériques + LV2 (esp – FLE) - Zone Chine + (man – FLE)

A l’issue du Master à finalité Professionnelle, Domaine Droit, Economie, Gestion, Mention Administration et Echanges Internationaux, Spécialité Commerce et affaires internationales, le diplômé est capable de : - Réaliser un diagnostic des atouts d’une entreprise et de ses possibilités de déploiement à l’international. - Décider et/ou préconiser des choix stratégiques de  développement international d’une entreprise (zones géographiques, chiffres d'affaires, marges). - Conseiller et/ou mettre en oeuvre les modalités de développement international (zones et secteurs de croissance, implantation de filiales, croissance interne et externe, implantation de filiales, création de joint-ventures, accords de franchise, de distribution). - Evaluer les différentes composantes d’un marché, déterminer l’intérêt potentiel de ce marché dans le contexte européen mais également sur le continent américain et en Asie. - Evaluer le risque financier international. - Prospecter et développer de nouveaux marchés à l’importation et à l’exportation. - Conduire des négociations commerciales avec des interlocuteurs internationaux permettant la conclusion et l’exécution de contrats. - Coordonner les activités de conception nécessaires au développement sur le marché de lignes de produits ou de services ; estimer et mobiliser les investissements humains, techniques et financiers nécessaires à ce développement. - Sélectionner les acteurs potentiels de sa stratégie commerciale et animer un réseau de partenaires (importateurs, exportateurs, grossistes, fabricants, fournisseurs, revendeurs, distributeurs). - Réaliser des études de marché, structurer des gammes de produits ou de services, élaborer des grilles tarifaires, établir une politique publi-promotionnelle et choisir des circuits de distribution. - Déterminer et mettre en oeuvre une politique export. - Développer des relations au sein des réseaux commerciaux internationaux et mettre en oeuvre une politique mercatique. - Appliquer la législation commerciale internationale et savoir régler des litiges dans un contexte international en faisant appel à la juridiction étatique ou la juridiction arbitrale. - Connaître et s’adapter aux pratiques commerciales et culturelles propres aux pays concernés. - Mener une réflexion globale sur l’activité de l’entreprise placée dans un contexte international.