Droit, économie, gestion, mention commerce, spécialité gestionnaire import - export

Ces professionnels du commerce international développent les ventes des biens ou des services proposés par une entreprise sur des marchés internationaux. A ce titre, ils prospectent, suivent et développent un portefeuille de clients. Ils travaillent au sein d’un service commercial dédié à l’export, sous la responsabilité du responsable commercial ou export. Les clients de ces professionnels du commerce international peuvent être des agents locaux, des clients directs, etc. Familiers des caractéristiques de la culture des affaires des pays concernés, ils participent à la mise en place des stratégies commerciales et des stratégies export : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle. Ils assurent une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export : préparation des contrats, acheminement des produits, suivi des ventes et des paiements.

Compétences ou capacités attestées A ce titre, le diplômé de la Licence Professionnelle spécialité « gestionnaire import – export » est capable de -       s’exprimer à l’écrit et à l’oral en anglais et/ou dans la langue du pays vers lequel il met en œuvre des actions d’exportation, -       rédiger en langue étrangère tous les documents commerciaux, -       préparer une cotation en fonction des incoterms, -       participer au calcul du coût de revient export, -       organiser le transport international des marchandises : choix du transport et du prestataire, -       prendre en charge les opérations de passage en douane, -       analyser une situation financière, gérer les risques de change et de choisir les modes de couverture, mettre en place une police d’assurance transport de marchandises, choisir un mode de règlement en fonction du risque commercial et du risque pays, -       participer ou contribuer à orienter la négociation des conditions commerciales avec les partenaires (clients, agents, fournisseurs de services,  …), -       démarcher les entreprises et négocier une mission commerciale, -       participer à l’ajustement du produit aux spécificités du marché, -       préparer un salon, -       travailler en équipe dans le cadre d’équipes pluridisciplinaires (administratifs, commerciaux, logisticiens ….), -       utiliser les logiciels bureautiques.