Gestionnaire d'unité commerciale (option généraliste /option spécialisée)

Au quotidien, le Gestionnaire d’Unité commerciale anime et gère l’activité commerciale d’un centre de profit (point de vente, rayon d’une grande et moyenne surface, service commercial d’une TPE/ PME, …). Il assure la commercialisation de biens et/ ou de services, veille à la gestion des flux et à la qualité du service client. Suivant le type, la taille et le secteur d’activité de l’entreprise, il est amené à manager une équipe. Son expérience, ses compétences et qualités personnelles peuvent le conduire à créer ou développer un centre de profit. A ce titre, ce professionnel centre son action sur les trois grands domaines d’activités :  A : COMMERCIALISER LES PRODUITS / SERVICES D’UNE UNITE COMERCIALE : - Plan d’actions commerciales (vente et / ou promotion de produits et/ou services) contribuant à l’activité d’un centre de profit - Conduite et déploiement d’actions commerciales (vente / promotion) - Gestion des différents flux (matériels et immatériels) d’une unité commerciale B : PARTICIPER A l’ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL D’UNE UNITE COMMERCIALE : - Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs - Encadrement d’une équipe au quotidien C : CONTRIBUER A LA GESTION ET AU DEVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE PROFIT : - Fonction diagnostic et stratégie marketing au service du développement d’un centre de profit - Participation à la conduite de projet(s) de  développement commercial  et/ou de création d’activité commerciale - Gestion financière et optimisation des résultats de l’unité commerciale

- Elaborer, puis évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction - Commercialiser son offre (produits / services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de vente  - Mettre en œuvre le  plan d’actions commerciales défini         - Comparer des propositions fournisseurs et sélectionner la meilleure offre - Conduire des entretiens de négociation fournisseurs - Participer à tout ou partie du processus de recrutement - Animer et motiver son équipe au quotidien - Réaliser et/exploiter un diagnostic externe / interne - Proposer une stratégie marketing - Réaliser/exploiter un diagnostic financier  - Conduire ou suivre un projet de développement / création d’activité commerciale - Exploiter les données comptables de l’unité commerciale  pour assurer le suivi des ventes, des achats, et des comptes clients/fournisseurs