Commerce, spécialité : Technico-commercial en éco-construction et recyclage de matériaux

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat Cette licence professionnelle « Technico-commercial en éco- construction» repose sur le développement du secteur de l’éco-construction et de la gestion des déchets. En effet, le protocole de Kyoto et les rencontres du Grenelle de l’environnement ont jeté les bases d’un nouveau plan d’action à prendre en compte à l’échelle planétaire pour créer les filières pertinentes de demain. Plusieurs secteurs sont ainsi en pleine mutation associant des enjeux politiques, sociétaux et économiques : - Bâtiment (éco-conception, éco-rénovation, éco-matériaux…) - Recyclage des matériaux - Energie (nucléaire, solaire, éolien, biocarburants, géothermie…) - Gestion des déchets (stockage du CO2, recyclage et valorisation des déchets…)   Cette certification de spécialisation commerciale répond donc aux besoins des entreprises de ces  secteurs qui recherchent des profils commerciaux capables d’offrir à leurs clients une double compétence, commerciale et technique, pour un meilleur conseil. Ce conseil est destiné aujourd'hui à des usagers avertis et exigeants notamment en matière de sécurité, protection de la santé, confort d'utilisation et économie d'énergie. En effet, elle a pour objectif de certifier des professionnels chargés de vendre des biens, des services et des solutions (de recyclage notamment) dont ils maîtrisent les caractéristiques techniques et mesurent les enjeux environnementaux.

Compétences ou capacités attestées Le diplômé est capable de -         Avoir une vision globale de l'éco-construction qui lui permette de vendre un service, un bien et/ou une solution en adéquation avec les principes du développement durable,  -         Avoir une vision globale des filières et techniques de recyclage des matériaux, matériels et effluents, -         Organiser une veille technique, réglementaire et fiscale en lien avec son secteur d'activité, -         Assurer une veille économique sur ce secteur en mutation : concurrence, émergences, gammes, marques, labels,  -         Valoriser les spécificités techniques de l’offre de son entreprise par comparaison avec celles des entreprises concurrentes, dans une posture de conseil technique, -         Identifier les segments de son marché, cibler sa clientèle et organiser sa prospection,   -         Construire tous les outils d’aide à la vente nécessaires à sa démarche commerciale, -         Imaginer des techniques et des argumentaires de vente pertinents et adaptés à une clientèle spécifique (particuliers, collectivités, maîtres d'œuvre, architectes) intéressée à plusieurs titres par les enjeux de l'éco-construction et du recyclage, -         Prospecter une clientèle potentielle (B to C ou B to B selon les cas), -         Prospecter et assurer le relationnel permanent avec le réseau de prescripteurs (architectes, maîtres d’œuvre, artisans, distributeurs, revendeurs…), -         Développer son chiffre d'affaire, -         Optimiser une marge dans une logique de relation durable avec le client,               -         Négocier les conditions, signer l’engagement commercial, concrétiser la vente,   -         Se charger, ou charger ses collaborateurs des fonctions financières, juridiques, techniques et commerciales, du suivi de la livraison, installation, règlement…jusqu’au terme de l’affaire, -         Représenter son entreprise sur tous les lieux d’exposition de ses solutions (salons, rencontres professionnelles…) et participer à la notoriété et à l’image de son entreprise, -         Faire une démonstration éventuelle de produit et/ou de solutions, -         Mettre en relation des clients utilisateurs et des professionnels de la mise en œuvre.